انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون انجمن صنفی مبلمان و دکوراسیون
نکته های تجارت؛
جلسه اکتشافی
جلسات اکتشافی عنصری مهم و کلیدی در فرایند فروش محسوب می شوند. این جلسات از قبل به صورت تلفنی و هماهنگ شده توسط هر دو طرف است که به آن برای ایجاد یک رابطه طولانی مدت و سودمند اعتقاد دارند. جلسات اکتشافی به فروشنده حرفه ای اجازه می دهد تا قوانین اصلی را پیاده کند و بتواند احساس و نیازهای مشتریان را درک نماید. طبیعی است که در جلسه اول مشتریان بالقوه براساس نگاه ها ، رفتار و حرکات شما اولین برداشت را داشته باشند، هر مسیری که نگاه می کنید، عمل می کنید و جلسه را هدایت می کنید یک مسیر مستقیم باشد یا نباشد باید شما را به سوی مرحله بعد سوق دهد . در نهایت، هدف از جلسه گرفتن قول و تعهد برای مرحله بعدی است و نه گرفتن سفارش.
