خانه / مقاله ها / دکومان / جلسه اکتشافی
02

جلسه اکتشافی

نکته های تجارت؛

جلسه اکتشافی

جلسات اکتشافی عنصری مهم و کلیدی در فرایند فروش محسوب می شوند. این جلسات از قبل به صورت تلفنی و هماهنگ شده توسط هر دو طرف است که به آن برای ایجاد یک رابطه طولانی مدت و سودمند اعتقاد دارند. جلسات اکتشافی به فروشنده حرفه ای اجازه می دهد تا قوانین اصلی را پیاده کند و بتواند احساس و نیازهای مشتریان را درک نماید. طبیعی است که در جلسه اول مشتریان بالقوه براساس نگاه ها ، رفتار و حرکات شما اولین برداشت را داشته باشند، هر مسیری که نگاه می کنید، عمل می کنید و جلسه را هدایت می کنید یک مسیر مستقیم باشد یا نباشد باید شما را به سوی مرحله بعد سوق دهد . در نهایت، هدف از جلسه گرفتن قول و تعهد برای مرحله بعدی است و نه گرفتن سفارش.

جهت دسترسی به متن کامل مقاله کلیک کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *